Combien vaut mon affaire ?

Comment évaluer la valeur réelle de mon fonds de commerce ?

Les vendeurs s'accrochent à leur prix !

Si les acheteurs ne se bousculent pas et sont si peu nombreux c'est avant tout parce que les prix envisagés par les vendeurs sont encore trop élevés.

À l'heure actuelle, la vraie difficulté est de trouver un acquéreur. Les vendeurs n'ont pas encore conscience de la réalité du marché.

En effet, un achat au delà de 7 fois l'EBE trouvera difficilement un financement.
Le seul critère du chiffre d'affaires ne suffit plus pour pouvoir vendre, il faut la taille et la rentabilité, si un des trois critères manque à l'appel, la vente ne se fera pas.

Les biens surestimés restent dans les listes sans intérêt ou servent de comparatif sans jamais trouver preneur.

N'hésitez pas à prendre contact avec un professionnel pour faire évaluer votre affaire.

Comment est déterminée la "juste valeur" d'une affaire ?

La "juste valeur" d'une affaire s'apprécie en fonction de:
  •  son Chiffre d’Affaires
  •  son emplacement (s’il s’agit d’un commerce)
  •  la qualité de ses équipements
  •  le savoir-faire et la notoriété du gérant
  •  son Excédent Brut d’Exploitation (EBE) retraité

L’EBE retraité est un paramètre essentiel pour l’analyse économique et financière d’une entreprise. Cet indicateur permet d’estimer la rentabilité de l’affaire sans prendre en compte :
- la situation personnelle du dirigeant cédant (y compris sa protection sociale)
- les charges ne relevant pas d’une activité standard


Cependant, l’acquisition d’une entreprise à sa "juste valeur" n’est pas une condition suffisante au succès de l’opération. La viabilité du projet de reprise dépend également :
  •  des conditions d’exploitation envisagées
  •  du montage financier retenu, et notamment de l’apport personnel de l’acquéreur

Vérifier que les niveaux de rentabilité et de trésorerie qui en découlent sont suffisants pour permettre au repreneur de...
  •  rembourser les crédits contractés pour l’opération
  •  vivre de son activité
  •  payer ses impôts et sa protection sociale personnelle

...c’est s’assurer de la pertinence du montage financier de reprise, et donc de la pérennité de l'affaire après son rachat.

Comment Actives Transactions Conseils détermine le "juste prix de vente" ?

Parce que chaque affaire est unique, nous mettons à disposition notre savoir-faire et faisons bénéficier, à travers notre expertise, d'une valorisation précise de votre commerce.

Ce premier échange avec notre cabinet est l'occasion pour vous, de connaître la valeur réelle de votre bien sur le marché actuel et d'envisager sa cession à court, moyen ou long terme.
ACTIVES TRANSACTIONS CONSEILS


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