Pourquoi passer par un cabinet spécialisé pour acheter un fonds de commerce ?
Pourquoi passer par un cabinet spécialisé pour acheter un fonds de
commerce ?
Après de longues années de
relations avec les professionnels de la transaction (avocat, notaire, comptable…),
les acquéreurs de fonds de commerce et certains vendeurs de leur fonds de
commerce, il nous est arrivé de devoir répondre à cette question (parfois
sous-jacente) posée par certains acquéreurs ou vendeurs : Mais pourquoi passer
par un professionnel de la transaction ?
Voici quelques exemples
d’échanges que nous avons pu avoir sur le sujet avec nos interlocuteurs :
1. « Je dois faire vite ! Le vendeur m’a dit que nous étions 5 sur
l’affaire. Je ne voudrais pas qu’elle m’échappe. »
Passer par un intermédiaire de la
transaction, c’est s’assurer que le fonds que vous allez acheter est au bon
prix, que vous allez sécuriser l’opération. Vouloir se débrouiller seul pour
économiser des frais d’agence ou des honoraires, c’est augmenter le risque de
tout perdre ensuite !
2. « L’ami de mon ami a fait un stage dans une agence immobilière, il
va pouvoir m’aider ! »
L’achat d’un fonds de commerce,
d’une entreprise nécessitent de réunir nombre de compétences : juridiques,
comptables, fiscales, … Chacun son métier ! L’acquisition d’une maison n’est
absolument pas pareille que l’acquisition d’un restaurant ! Les
professionnels intervenant dans la transaction, la transmission d’entreprises
et de commerces savent accompagner et orienter l’acheteur et le vendeur.
3. « Je sais très bien préparer des dossiers. J’ai fait plusieurs fois
des demandes de prêts à la consommation auprès de ma banque. »
La préparation d’un dossier pour
l’acquisition d’un fonds de commerce, c’est aussi beaucoup de documents à
réunir : il y a les documents que vous connaissez et ceux dont vous n’imaginez
même pas l’existence… Laissez faire les pros !
4. « J’ai le plus beau commerce à 50 km à la ronde ! J’en veux tel prix
parce que c’est le prix auquel je l’estime. »
Le professionnel de chez Actives transactions Conseils sait faire la
part des choses : à écouter certains vendeurs, ils sont à la tête de la plus
belle affaire du siècle, ce qui motive le prix élevé qu’ils en réclament, et à
écouter certains acheteurs, ils n’achèteront que la perle rare : un fonds de
commerce pas cher, très bien placé, et avec une rentabilité d’exception. Le
professionnel de la transaction pourra vous aider à définir le juste prix de
mise en vente d’un fonds de commerce ou d’une entreprise, en fonction de
critères objectifs. Ce qui n’est pas à la portée de tous …
5. « Je veux acheter un hôtel, au centre-ville d’Annecy ou sur le bord
du lac d’Annecy… J’ai 50 000 € d’économies, cela devrait suffire. »
Ne pas perdre de temps à visiter
des biens inaccessibles, … et ne pas faire perdre de temps aux vendeurs…. Notre consultant saura recadrer les projets des acheteurs et leur présenter des
biens en corrélation avec leur capacité financière.
Cette liste n’est pas exhaustive…
Actives transactions Conseils est
un cabinet de conseils en achat et vente de commerces et entreprises, de locaux
et murs commerciaux et d’accompagnement des créateurs d’entreprise.
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